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Introduction au management interculturel

 Cette introduction permet de préparer les entreprises à ouvrir leurs marché vers l'international. Combien d'implantations à l'étranger sont dues à une absence de préparation au marché étranger? Bien souvent, ces échecs ne sont pas dus à la mauvaise qualité des produits vendus, ni au manque de talent commercial de l'entrepreneur, mais à la méconnaissance de codes sociaux qui sont la clé de la signature des contrats. 

  • Codes de politesse
  • Relations hommes / femmes
  • Rapports hiérarchiques 
  • Conduite de réunion
  • Rapport à l'argent
  • Relation au temps et à l'espace
  • Façons de communiquer 
  • ...

Tous ces éléments sont autant de codes auxquels il sera bon de s'attacher si l'on veut mener à bien une relation commerciale avec un partenaire étranger. Mon propos sera ici d'apporter un certain nombre de clés, mais aussi et surtout de faire entrer le chef d'entreprise dans une véritable démarche interculturelle qui lui permettra de s'adapter en toutes situations.

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